« L’intention est une action de la volonté par laquelle on fixe le but d’une activité ou encore la motivation qui conduit à intervenir. » (Wikipedia)
Voilà encore un concept très simple, voir évident, mais qui reste parfois théorique, et dont la simple mise en pratique peu donner des résultats concrets. Pourquoi fait-on ce que l’on fait, quelle est notre intention?
Dans toutes les activités que l’on pratique, nous serons plus efficace si nous gardons en tête pourquoi nous le faisons. Cela peut être juste pour avoir du plaisir, et c’est tout à fait correct, ou cela peut être pour atteindre tel ou tel objectif. Avez-vous déjà observé la différence ? Dans la pratique sportive, il m’est déjà arrivé d’avoir des phases ou je fonctionnais un peu comme un robot. J’allais à l’entraînement par principe, comme une routine. Le plaisir n’y était pas, et les résultats non plus. Heureusement, ces moments sont rares maintenant et j’aime vraiment garder en tête mon intention. Cela permet d’être présent dans l’activité, motivé et d’en retirer un grand plaisir.
Dans le domaine professionnel, j’ai constaté que beaucoup d’entrepreneurs qui réussissent et s’épanouissent dans ce qu’ils font ont une intention très claire à la base de leur business. Ils peuvent répondre avec précision, parfois même avec passion, à la question « Pourquoi fais-tu cela? ». Typiquement, dans le domaine du développement personnel, beaucoup vous diront qu’ils ont à coeur d’aider les gens, et ils vous diront sur quel aspect et comment. Ils ont parfois dans leur vécu une histoire ou un événement particulier qui a été le déclencheur de cette intention. Les entrepreneurs passionnés qui développent et vendent un produit vous dirons ce qu’il apporte aux personnes qui l’achètent et pourquoi.
Dans l’économie d’aujourd’hui, le pourquoi prend de plus en plus d’importance par rapport au quoi. Qu’est-ce que vos services ou produits apportent réellement aux gens, pourquoi en ont-ils besoin? Ensuite, comment et avec quoi l’obtiendront-ils? En marketing et communication, cette approche semble être beaucoup plus efficace. Prenons par exemple les vendeurs d’ordinateurs. Certains vous diront par exemple:
- Nous vendons des ordinateurs (quoi)
- Ils sont surpuissants grâce à leur processeurs XY (comment)
- Boostez votre productivité (pourquoi)
Apple fait exactement l’inverse, et cela semble plutôt efficace, avec un message du type :
- Nous voulons faire une différence avec nos produits (pourquoi)
- Nous développons des produits au design soigné et d’une excellente qualité (comment)
- Achetez nos ordinateurs (quoi)
La campagne « Think different » ne montrait aucun produit.
Qu’en pensez-vous? Avez-vous une intention claire en pratiquant vos activités, votre job? Si non, pensez-vous que cela pourrait vous aider? N’hésitez pas à commenter, merci.
